Fokus flyttet fra egenkapitalen

Af chefkonsulent Mike Timmermann, Agri Nord Økonomi

I øjeblikket oplever vi indenfor økonomirådgivningen, at den finansielle sektors fokus har ændret sig i forhold til landbrugskunderne.

I dag lægges der i særlig grad vægt på:

- Om landmanden har den fornødne indtjeningsevne på sin bedrift til at imødegå betalingen.

- Om han er i stand til at optimere indenfor de givne rammer.

- Konsolidering – man skal afdrage på gælden inden man kan låne flere penge.

Egenkapitalen er stadig vigtig men vi oplever øget fokus på om landmanden har en strategi omhandlende de tre førnævnte punkter.

Det er da også i forhold til denne nye virkelighed, at vi i Agri Nord organiserer vores rådgivning. Vi gør en stor indsats for at få vores kunder igennem et optimeringsforløb, da der i langt højere grad end tidligere er behov for at sætte sig ned og lave en synlig og konkret plan.

Strategien skal indeholde flere strategiske mål eller fokusområder, og målene skal ikke alene være beskrevne, de skal også være veldokumenterede. Bankerne kan forholde sig til handlingsplaner, som er synlige og konkrete. De skal virkelig være gennemarbejdede og formuleret i et sprog som bankerne forstår.

Landbrugserhvervet er ikke et selvstændigt erhverv, men et erhverv på lige fod med andre og vi skal væk fra opfattelsen af landmanden som en Jens Hansen med halm i træskoene, til at se ham som den moderne forretningsmand han er i dag.

Specialister indenfor strategi

Indenfor Agri Nords økonomirådgivning er ti konsulenter i et rådgivningsteam specialiseret indenfor strategiplanlægning. Optimeringsforløbene kører tværfagligt dvs. i tæt samarbejde med fagkonsulenterne indenfor planteavl, husdyr og miljø.

Fokus lægges på optimering indenfor rammerne og her er det væsentligt for bankerne at Agri Nord har benchmarking- eller sammenligningstal. Tallene giver bankerne det nødvendige sammenligningsgrundlag for at vurdere en bedrifts levedygtighed.